Trong bối cảnh thị trường ly giấy ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing và quảng cáo chặt chẽ, khoa học để nâng cao nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng.

Nghiên cứu đặc điểm thị trường và khách hàng sử dụng ly giấy

Trước hết, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ đặc điểm của thị trường ly giấy bao gồm:

• Quy mô thị trường hiện tại và dự báo xu hướng phát triển trong 5-10 năm tới
• Các đặc điểm về văn hóa, thói quen hay xu hướng tiêu dùng của khách hàng khi sử dụng ly giấy
• Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp hoặc thương hiệu ly giấy của khách hàng.

Bên cạnh đó, cũng cần phân tích kỹ đối thủ cạnh tranh, bao gồm doanh nghiệp cùng ngành hay các sản phẩm thay thế như ly nhựa, ly thủy tinh....để có cái nhìn toàn diện.

Xây dựng chiến lược marketing mix đa dạng

Sau khi nghiên cứu thị trường, cần xây dựng chiến lược marketing hợp lý dựa trên các yếu tố 4P sau:

Chiến lược sản phẩm

Các khía cạnh cần lưu ý:

• Nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới, đa dạng về chủng loại, kích cỡ, kiểu dáng
• Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tính thẩm mỹ, độ bền để mang lại trải nghiệm tốt hơn
• Thiết kế bao bì, nhãn mác thương hiệu dễ nhận diện, thu hút sự chú ý của khách hàng

Chiến lược giá

Một số gợi ý cho chiến lược giá:

• Xác định mức giá cạnh tranh, phù hợp với giá trị sản phẩm
• Linh hoạt áp dụng nhiều chính sách giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng
• Sử dụng các công cụ khuyến mại, giảm giá để thu hút khách hàng mới

Chiến lược phân phối

Một số kênh phân phối tiềm năng gồm:

• Xây dựng mạng lưới đại lý, nhà phân phối đa dạng
• Hợp tác cung cấp sỉ cho các nhà hàng, khách sạn, quán cafe
• Phát triển kênh bán hàng online thông qua website, sàn thương mại điện tử

Xem thêm: Ly giấy cà phê và văn hóa cà phê

Chiến lược truyền thông & quảng cáo

Một số hình thức quảng cáo online hiệu quả bao gồm:

• Quảng cáo Google (SEM/Google Shopping)
• Quảng cáo trên Facebook, Instagram
• Email marketing, sms marketing
• KOLs marketing: Chạy quảng cáo trên các kênh review sản phẩm, unboxing youtube.

Ngoài các hình thức trên, nhiều doanh nghiệp còn kết hợp với quảng cáo ngoài trời (outdoor), in ấn (catalogue, poster, banner,...) để quảng bá thương hiệu.

Với chiến lược được thiết kế khoa học, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể gia tăng nhận diện thương hiệu và thị phần trên thị trường ly giấy.